LOS 5 PILARES DEL ÉXITO EN VENTAS

• Conocerás por qué las ventas es la mejor profesión del mundo.
• Entenderás que puedes generar muchos más ingresos de lo que hoy estás obteniendo.
• Encontrarás las respuestas del por qué hoy ganas menos de lo que quieres o mereces.
• Definirás qué tienes que hacer para ganar más dinero.
• Hacerte las preguntas correctas para cuestionarte tus resultados actuales.
• Entenderás que no hay secretos en ventas.
• Conocerás los cimientos del éxito de un vendedor y los 5 pilares del éxito en ventas.
• Entenderás qué es el proceso de formación de un vendedor y dónde radica su éxito.
• Conocerás los 3 saberes más importantes de un vendedor profesional.
• Conocerás en detalle que tienen y que hacen los mejores profesionales en ventas.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN, OBJETIVOS, QUE GANARÁS, REFLEXIONES IMPORTANTES

Un corto saludo de bienvenida.

Por qué tomar este curso – Justificación.

“GANAR MAS DINERO”: El gran objetivo de este curso.

¿A quién va dirigido y a quien no?

Metodología del curso y del aprendizaje.

Quién es EDUARDO BERNAL TRUJILLO, el autor y facilitador, su conocimiento, su experiencia, sus vivencias.

¿Cómo y por qué debes adaptar este conocimiento a tu trabajo y a tu actividad comercial?

¡Tantas actividades comerciales, tantos tipos de ventas y servicios, tantos vendedores, productos y tantos clientes tan distintos!

Cómo llamaré a los actores del proceso comercial y sus diferentes denominaciones. El lenguaje universal de ventas.

El lenguaje y las expresiones utilizadas en este curso.

MÓDULO 2 – TEMÁTICAS A DESARROLLAR EN ESTE CURSO

Un negocio llamado “USTED MISMO S.A.”

¿Qué preguntas debes hacerte para cambiar tus resultados?

Los cimientos del vendedor exitoso.

¿Cuáles son los 5 pilares del ÉXITO en ventas? El pilar de la CAPACITACIÓN.

El pilar del ENTRENAMIENTO.

El pilar de las ESTRATEGIAS.

El pilar de la EJECUCIÓN.

El pilar de la RETROALIMENTACIÓN – ¿Cuál es tu pilar más deficiente?

¿Cuándo un vendedor está bien formado?

¿Por qué los MEJORES vendedores son los MEJORES? ¿Qué tienen, que hacen?

Haz de las ventas, una verdadera profesión.

MÓDULO 3 – MATERIAL ADICIONAL (BONOS)

La mejor técnica de ventas que he conocido.

Lectura de un capítulo del exitoso libro “LA CULPA ES DE LA VACA”.

Video recomendado para hoy: “Fueron rechazados y se hicieron millonarios – La historia de Google”.

MÓDULO 4 – VIDEO RESPUESTAS

¿Será suficiente una respuesta corta, a una pregunta corta?

Tengo varios clientes malos y quiero saber qué hacer con ellos, cómo sacarlos, cómo reemplazarlos.

¿Cuál es la mejor manera para crecer en ventas?

¿Cómo se segmenta el mercado?

¿Cuál es la mejor herramienta de ventas?

¿Cuál es la mejor manera de darle manejo al conflicto que se presenta con los clientes durante las negociaciones?

¿Cómo encontramos el diferencial en productos o servicios que a primera vista no son diferenciables?

¿Por qué se van los clientes?

¿El vendedor para ustedes es un estratega en la empresa?

¿Cómo cambiar el chip a los vendedores?

¿Por qué cree usted que los vendedores son poco valorados?

¿Como recuperar clientes perdidos?

¿Es mejor vender más a los clientes actuales, o tener más clientes nuevos?

¿Cuántos clientes debe tener un vendedor?

¿Cómo organizo mi tiempo una vez encuentro los ladrones de tiempo, que sigue?

¿La competencia puede llegar a dañar tanto el mercado a tal punto que logre que sólo le compren a él? ¿Se justifica dar la pelea?

¿Cómo hacer entender a un vendedor que el cliente no es de él y no puede darle el manejo que él quiere sin pensar en la rentabilidad?

¿Cuáles son las razones por las que un vendedor debe perder sus comisiones?

ACERCA DEL PRODUCTOR</

Desarrollado por EDUARDO BERNAL TRUJILLO, administrador de negocios y experto en ventas que durante 40 años ha trabajado en el mundo comercial. Durante 22 años trabajó como Gerente Comercial y Director de Ventas en importantes compañías en Colombia.

En los últimos 19 años ha trabajado de tiempo completo como entrenador profesional de equipos de ventas (gerentes, vendedores y emprendedores), como consultor y asesor, speaker y como coach comercial en Colombia y varios países latinos.

Ha realizado cerca de 1.800 seminarios, conferencias y asesorías en más de 380 empresas, con cerca de 40.000 participantes en vivo y miles en la virtualidad.

Ha trabajado como facilitador en más de 40 empresas especializadas en capacitación y formación, y en 7 importantes universidades.