INDICADORES COMERCIALES Y FINANCIEROS PARA VENDEDORES PRO

• Conocerás que la simplificación de los números son los que te permiten cumplir la meta, no tus habilidades comerciales.
• Aprenderás que las metas se simplifican a metas diarias y con seguimiento semanal para un buen cierre de ventas en el mes.
• Entenderás que la clave está en los KPI y no en el monto de la meta final.
• Aprenderás a monitorear a tus líderes de ventas y este a su equipo de trabajo con indicadores específicos y compromisos diarios que se evaluarán al final del día.
• Aprenderás con un archivo en Excel editable con sus fórmulas para que puedas ajustarlo a tu negocio e implementarlo muy rápido.
• Tendrás un dashboard (tablero) donde visualizarás el desempeño de todos tus canales de ventas y KPI familias de productos para hacerle seguimiento minucioso diario o mínimamente semanal.
• Tu fuerza de ventas tendrá unas herramientas numéricas para que cumpla sus metas diarias manteniendo tu equipo concentrado en las metas y no tengan tiempo inoficioso.
• Aprenderás que el plan de fidelización de clientes garantiza un porcentaje importante de tus ventas que pueden catapultar tus resultados y por ende tus metas.
• Aprenderás un esquema de incentivos monetarios que no están solo enfocados en la meta global, si no en el cumplimiento de los indicadores para mantener tu fuerza de ventas motivadas y con ingresos mayores al básico.
• Conocerás que los presupuestos de ventas y las metas actuales serán muy bajas comparado con el apalancamiento que vas a lograr con esta metodología.
• Aprenderás como estos resultados tendrán un impacto positivo en tu negocio, trayendo consigo una utilidad firme a pesar de las adversidades externas de tu negocio como ha sido la Pandemia.
• Podrás certificarte si eres un Emprendedor y te gusta el área Comercial, para que realices tu labor con mayor efectividad logrando grandes resultados en tu trabajo.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

Video 1. Introducción.

Se realizará una introducción al curso.

Video 2. Seguimiento de ventas.

Se enseñará cómo realizar un seguimiento efectivo de las ventas.

Video 3. Kpi – key performance indicator.

Se explicará la importancia de los indicadores clave de rendimiento y cómo utilizarlos.

Video 4. Avance por vendedor.

Se mostrará cómo realizar un seguimiento del avance de cada vendedor.

Video 5. Avance por equipo.

Se enseñará cómo realizar un seguimiento del avance del equipo de ventas.

Video 6. Dashboard por canales.

Se mostrará cómo utilizar un tablero para visualizar el desempeño de los diferentes canales de ventas.

Video 7. Dashboard general.

Se enseñará cómo utilizar un tablero general para visualizar el desempeño global de las ventas.

Video 8. Indicadores comerciales del día.

Se explicará cómo utilizar indicadores comerciales diarios para evaluar el desempeño.

Video 9. Estímulos económicos.

Se mostrará cómo utilizar incentivos económicos para motivar al equipo de ventas.

Video 10. Presupuesto y metas.

Se enseñará cómo establecer presupuestos y metas de ventas.

Video 11. Aplicación financiera.

Se explicará cómo utilizar una aplicación financiera para controlar los números y cumplir las metas.

Video 12. Conclusiones.

Se realizará una conclusión del curso.

Desarrollado por JOSÉ LUIS IZQUIERDO JARAMILLO, Administrador de Empresas Cum Laude de la Universidad Icesi 2002.

Auditor Interno en Contabilidad y Procesos.

15 años de trabajo con micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyme), entre ellas, como Director Ejecutivo de Ascomy – Asociación de Comerciantes del Municipio de Yumbo y 6 años en el área comercial de grandes empresas en el sector servicios en Colpatria, luego BBVA Horizonte y consumo masivo en Fleischmann Foods en la Costa Norte.

Actualmente, Consultor Pyme principalmente con la marca Stanzia Home.