ESTRATEGIA DE LA VENTA ALTAMENTE EFECTIVA

• Aprenderás a utilizar las estrategias de venta que mejor se adaptan para cada tipo de personalidad.
• Entenderás los 7 tipos de personalidades y cómo actuar a favor para que ellos tomen la acción en realizar la compra.
• Sabrás cómo manejar las objeciones de los compradores potenciales y resolverlas para concretar la venta.
• Conocerás las técnicas específicas de venta utilizadas por los Vendedores más exitosos, quienes logran comisiones por encima de los Cien Mil dólares en cada venta.
• Podrás incorporar un estilo de venta que te permitirá vender tu producto o servicio varias veces al mismo cliente.
• Aprenderás cómo lograr que tus clientes, de boca a boca, te recomienden siempre compradores y clientes cualificados.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

Módulo 1: Bienvenida

Previo.

Introducción.

El mito del cierre de ventas.

Un nuevo paradigma de las ventas.

Módulo 2: Tipos de personalidad

Introducción.

Reactivo / Supervivencia (Beige).

Tribal / Mágico (Púrpura)

Egocéntrico / Poder (Rojo).

Conformista / Orden y Estabilidad (Azul)

Materialista / Logros (Naranja)

Participativo / Afiliación (Verde)

Integrador / Conexión (Amarillo)

Holístico / Armonía (Turquesa)

¿A qué lleva todo esto?

Módulo 3: Aplicación práctica

Introducción

¿Cómo venderle al cliente Reactivo?

¿Cómo venderle al cliente Tribal?

¿Cómo venderle al cliente Egocéntrico?

¿Cómo venderle al cliente Conformista?

¿Cómo venderle al cliente Materialista?

¿Cómo venderle al cliente Participativo?

¿Cómo venderle al cliente Integrador / Conexión?

¿Cómo venderle al cliente Holístico / Armonía?

Módulo 4: El Viaje del héroe

Introducción

¿Cómo funciona el cuestionario?

C1 Áreas por mejorar.

C2 Fuente de estrés.

C3 Decisiones a tomar.

C4 Dejar Ir.

C5 Necesidad de estabilidad.

C6 Áreas para sanar.

C7 Mis valores.

C8 Mis Sentimientos.

C9 Mi credo.

C10 Mi lado sombra.

C11 Mi lado luminoso.

C12 Mis miedos.

C13 Bolsa de basura.

C14 Mi alimento.

C15 Equilibrio.

C16 Mis éxitos.

C17 Mi visión de futuro.

C18 Mi relación con el dinero.

C19 Ciclos.

Módulo 5: Bonos

Bono 1: 7 Corazones cómo ser invencible.

Bono 2: El reto de la in-comunicación.

Bono 3: Manejo de objeciones comunes de los clientes.

Bono 4: Cómo alcanzar éxito en las ventas.

Bono 5: El arte de la seducción en las ventas.

Bono 6: Tips de los campeones en ventas.

Módulo 6: Video respuestas

¿Qué haces si el cliente no responde a tus mensajes?

¿Qué haces si sientes que el cliente te miente?

¿Qué haces si el cliente no te compra?

Desarrollado por RAFAEL PERAZA, consultor y facilitador de procesos de cambio y transformación con alta gerencia, mandos medios y de base en organizaciones públicas y privadas.

Coach de coaches internacionales.

Asesor de Ventas para empresas multinacionales, con amplia experiencia como vendedor en diferentes sectores de negocios.

Editor y productor de revistas internacionales, con entrevistas a empresarios, políticos y artistas del más alto nivel mundial, y Premios Nobel.

Instructor de técnicas de relajación y meditación, con más de dos mil participantes capacitados a nivel individual.