ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS

• Tendrás la oportunidad de aprender a vender de manera profesional en el mercado inmobiliario.
• Aprenderás a manejar de manera profesional el proceso de negociación de una transacción de compra venta de propiedades.
• Aprenderás a condicionar tu mente y tu comportamiento para tener éxito en el mercado inmobiliario.
• Aprenderás a reconocer a los clientes que no tienen intención de compra y sabrás cómo calificar o descalificar a este tipo de clientes.
• Aprenderás a ganarte la confianza de los clientes inmobiliarios para lograr más ventas.
• También aprenderás a desarrollar y aplicar el “acuerdo previo” con tu cliente, el cual te va a ayudar cerrar más ventas.
• Aprenderás las técnicas de cuestionamiento y escucha activa para encontrar el dolor del cliente inmobiliario.
• Aprenderás las técnicas de persuasión para averiguar el presupuesto de gasto del cliente inmobiliario.
• Aprenderás también a lograr un compromiso por parte del cliente respecto a su decisión de compra y cumplimiento de su palabra para realizar la compra.
• Finalmente aprenderás a desarrollar una estrategia de postventa que evitará que el cliente anule su compra luego de acabada la reunión final de negociación.

Modulo No. 1 CORE

Lección 1 Introducción.

Lección 2 Justificación.

Lección 3 Recomendaciones.

Lección 4 Metodología.

Modulo No. 2 Cambia tu forma de pensar

Lección 5 Condicionando tu mente para * vender.

Lección 6 10 reglas para convertirte en vendedor profesional.

Modulo No. 3 Que es el Sistema de ventas

Lección 7 Qué es un sistema de ventas.

Lección 8 Pasos a seguir para que funcione el sistema.

Módulo No. 4 Establece Confianza con el cliente

Lección 9 Programación Neurolingüística.

Lección 10 Sistema de percepción sensorial.

Lección 11 Técnicas de escucha activa.

Módulo No. 5 Acuerdo previo

Lección 12 Elementos del acuerdo previo.

Lección 13 Cuando estamos al teléfono.

Lección 14 Respuesta a anuncios.

Lección 15 7 razones para usar un acuerdo previo fuerte.

Módulo No. 6 Estrategias de cuestionamiento

Lección 16 Estrategia del aprendiz.

Lección 17 Las reversiones como estrategia de cuestionamiento.

Módulo No. 7 Motivos de Compra – El dolor

Lección 18 Descubriendo el motivo de compra.

Lección 19 Buscando el dolor del cliente.

Módulo No. 8 El Presupuesto – El dinero

Lección 20 Presupuesto.

Lección 21 Averigua cuánto dinero hay.

Módulo No. 9 La decisión más importante

Lección 22 Decisión.

Lección 23 Obtén un compromiso irrenunciable.

Módulo No. 10 La mejor presentación del mundo

Lección 24 Pasos para una presentación espectacular.

Lección 25 Estrategias de cierre.

Módulo No. 11 Sella tu venta

Lección 26 Post cierre.

Módulo No. 12 (Material adicional – BONOS)

Lección 27 PDF.

Módulo No. 13 (Video respuestas)

Lección 28 Respuesta a pregunta frecuente No. 1.

Lección 29 Respuesta a pregunta frecuente No. 2.

Desarrollado por RENZO NICOLINI experimentado profesional de las ventas, egresado de la carrera de administración de empresas de la Universidad de Lima en Perú, trabajo en diversas áreas comerciales de los rubros cervecería, consumo masivo de alimentos, tabaco, restaurantes, retail de ferretería, software empresarial.

Fundó empresas relacionadas al rubro vehicular, telecomunicaciones y head hunter de profesionales, es aquí donde incluyen las capacitaciones y entrenamiento para fuerza de ventas como unidad de negocio, aplicando toda su experiencia y conocimiento comercial para desarrollar este curso de entrenamiento de ventas dirigido al mercado inmobiliario.